Négocier son salaire, ça se prépare comme un entretien : tu arrives avec un chiffre précis, justifié par le marché et par ce que tu apportes, et tu sais ce que tu acceptes en échange si la réponse est non. À l’embauche comme en poste, la méthode est la même : te renseigner, viser haut mais réaliste, argumenter avec des faits, et ne pas oublier tout ce qui n’est pas le salaire de base.
Étape 1 : te renseigner avant de négocier ton salaire
Sans chiffres, tu négocies à l’aveugle. Trois sources gratuites te donnent une idée solide.
Les offres d’emploi. Regarde 10 à 20 annonces pour le même poste, dans ta région, avec ton niveau d’expérience. Beaucoup affichent une fourchette. Tu peux commencer par nos offres d’emploi.
Les fiches métiers. Sur nos fiches métiers, tu trouves, quand les données existent, la fourchette de salaire brut proposée dans 80 % des offres publiées sur France Travail. C’est un bon point de départ, à ajuster selon ton expérience.
Ta convention collective. Elle fixe un salaire minimum pour chaque niveau ou coefficient. Ton employeur ne peut pas descendre en dessous. Tu trouves son nom sur une fiche de paie ou dans l’offre, et son contenu sur le Code du travail numérique. Vérifie à quel niveau ton poste devrait être classé : c’est parfois là que se cache ta marge.
Tu peux aussi te situer par rapport aux chiffres nationaux : en 2025, le salaire médian dans le privé était de 2 238 € net par mois en équivalent temps plein, selon l’Insee.
Négocier son salaire à l’embauche
Quand en parler ?
Idéalement, laisse le recruteur aborder le sujet. Souvent, il arrive en fin de premier entretien ou au deuxième. Si on te demande tes prétentions dès le début, tu peux répondre avec une fourchette, sans te fermer de porte.
Comment donner ton chiffre
Annonce une fourchette resserrée, dont le bas correspond déjà à ce qui te va. Le recruteur va naturellement viser le bas. Si tu veux 36 000 € brut par an, dis plutôt « entre 36 000 et 39 000 € ».
Des phrases qui marchent :
- « D’après les offres que j’ai vues pour ce poste dans la région, et vu mes cinq ans d’expérience sur ce type de missions, je me situe entre 36 000 et 39 000 € brut annuel. »
- « Ce qui compte pour moi, c’est l’ensemble de la rémunération. Pouvez-vous me préciser la part fixe, la part variable et les avantages ? »
- « Je suis vraiment intéressé par le poste. Si le fixe est contraint, est-ce qu’on peut regarder ensemble les autres éléments ? »
Ce qu’il vaut mieux éviter : t’excuser, donner un chiffre rond sans justification, ou dire « ce que vous proposez me va » avant d’avoir entendu l’offre.
Si on te demande ton salaire actuel
Tu n’es pas obligé de le donner. Tu peux recentrer : « Mon salaire actuel correspond à un autre poste. Pour celui-ci, vu les missions, je vise entre X et Y. » Ne mens pas sur ton ancien salaire : une fiche de paie peut t’être demandée plus tard, et un mensonge peut te coûter le poste.
Une directive européenne sur la transparence salariale prévoit notamment d’interdire cette question et d’obliger les employeurs à annoncer une fourchette de salaire. Mais à l’automne 2026, la France ne l’a pas encore transposée : la loi est annoncée pour 2027. Ces règles ne s’appliquent donc pas encore.
Avant de signer
Fais-toi confirmer l’offre par écrit : salaire brut, part variable et ses conditions, date de démarrage, avantages. Avant de dire oui, notre outil Si j’accepte ce job t’aide à mesurer ce que l’offre change vraiment pour toi.
Les avantages que tu peux négocier
Quand le salaire est bloqué par une grille, le reste peut souvent bouger. Liste ce qui compte pour toi avant l’entretien :
| Avantage | Ce que tu peux demander |
|---|---|
| Télétravail | Un ou deux jours par semaine, écrits dans ton contrat ou un avenant |
| Rémunération variable | Des objectifs clairs et atteignables, une prime garantie la première année |
| 13e mois, primes | Une prime d’arrivée, une prime annuelle |
| Temps | Des jours de congés ou de RTT en plus, des horaires aménagés |
| Revoyure | Un point salaire à la fin de la période d’essai ou à 6 mois |
| Formation | Une formation financée, une certification |
| Statut | Un intitulé de poste ou une classification plus élevée |
| Transport, repas | Titres-restaurant, prise en charge de ton abonnement au-delà du minimum légal, forfait mobilités durables |
La clause de revoyure est souvent la plus facile à obtenir : « Je comprends le budget. Peut-on prévoir un point salaire à 6 mois, sur la base des objectifs atteints ? » Fais-la écrire.
Négocier une augmentation quand tu es déjà en poste
Choisis le bon moment
Les meilleurs moments : juste après une réussite visible (un projet livré, un objectif dépassé), quand tes missions ont grandi, ou quelques semaines avant que les budgets de l’année suivante soient bouclés, souvent à l’automne.
Dans les entreprises qui ont au moins un délégué syndical, les salaires font l’objet d’une négociation collective obligatoire, en principe chaque année. Renseigne-toi sur son calendrier et sur ce qui en est sorti.
Prépare un dossier en une page
- tes résultats chiffrés depuis ta dernière augmentation (chiffre d’affaires, délais, clients, économies) ;
- les nouvelles responsabilités prises, même sans changement de titre ;
- ce qui se paie sur le marché pour ton poste ;
- le montant demandé, en brut annuel.
Demande un rendez-vous dédié, par écrit, plutôt que d’en parler entre deux portes.
Ce que tu peux dire
- « Depuis un an, j’ai repris la gestion de trois clients et fait passer le délai de traitement de 10 à 6 jours. Mon poste a évolué, et je voudrais que mon salaire suive. Je vous demande une augmentation de 200 € brut par mois, soit 2 400 € brut par an. »
- « Qu’est-ce qui me manque, selon vous, pour obtenir cette augmentation ? Peut-on fixer des objectifs et une date pour en reparler ? »
Si la réponse est non, demande pourquoi, et repars avec un engagement daté. Si rien ne bouge pendant des années, c’est aussi une information : c’est peut-être le moment de regarder ailleurs.
L’entretien annuel : à préparer, mais pas à confondre
L’entretien annuel d’évaluation n’est pas obligatoire, mais beaucoup d’entreprises en organisent un. C’est souvent là que se décident les augmentations : prépare-le avec ton dossier.
Il est différent de l’entretien de parcours professionnel, obligatoire, qui remplace l’ancien entretien professionnel depuis la loi du 24 octobre 2025. Il a lieu dans la première année suivant ton embauche, puis au moins tous les 4 ans, et porte sur tes compétences, ta formation et ton évolution, pas sur ton salaire. C’est quand même l’occasion de parler de tes envies d’évolution, qui préparent les augmentations futures.
Questions fréquentes
Combien demander d’augmentation ?
Il n’y a pas de règle fixe. Base-toi sur l’écart entre ton salaire et le marché pour ton poste, et sur l’évolution de tes missions.
Faut-il annoncer un salaire brut ou net ?
Brut annuel, c’est ce que les recruteurs et les RH utilisent. Précise si ton chiffre inclut ou non la part variable.
Peut-on renégocier après avoir signé le contrat ?
Le salaire est un élément du contrat : il ne change qu’avec l’accord des deux parties, par un avenant. Tu peux demander une augmentation à tout moment, mais ton employeur n’est pas obligé de l’accepter.
Que faire si l’employeur refuse toute augmentation ?
Demande les raisons et ce qu’il te faudrait pour l’obtenir, avec une date pour en reparler. Négocie d’autres éléments : télétravail, formation, prime. Et si rien ne bouge, prépare la suite en regardant les offres.
Est-ce risqué de négocier son salaire à l’embauche ?
Rarement, si tu restes poli et argumenté. Les recruteurs s’y attendent, surtout pour les postes qualifiés. Accepter trop vite un salaire bas peut te pénaliser pendant des années, car les augmentations se calculent souvent à partir du salaire de départ.
