Directeur des ventes

Le métier de directeur des ventes

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire.

• Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes
• Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente
• Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence
• Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative
• Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales
• Supervise et forme les équipes sur le terrain

Intitulé officiel : Directeur / Directrice des ventes (code ROME D1406).

Comment devenir directeur des ventes ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Si tu changes de métier, beaucoup de formations sont rémunérées, et une immersion de quelques jours permet de tester le métier avant de te lancer.

Questions fréquentes

Combien gagne un directeur des ventes ?

D'après France Travail, 80 % des offres pour ce métier proposent entre 1 814 et 5 000 € brut par mois (2ème trimestre 2026, France entière). Le salaire dépend ensuite de l'expérience, de la région et de la convention collective. Pour passer en net, utilise notre calculateur brut en net.

Le métier de directeur des ventes recrute-t-il ?

France Travail recense 15 850 offres d'emploi pour 9 500 demandeurs d'emploi inscrits sur ce métier (2ème trimestre 2026). Il y a plus d'offres que de candidats : c'est un métier où les recruteurs cherchent activement.

Quelle formation pour devenir directeur des ventes ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Quels sont les autres noms de ce métier ?

On le retrouve aussi sous ces intitulés : Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne, Chargé de développement de réseau de franchises / Chargée de développement de réseau de franchises, Délégué régional / Déléguée régionale des ventes, Directeur / Directrice des ventes internationales, Directeur national / Directrice nationale des ventes, Directeur régional / Directrice régionale des ventes, Directeur régional / Directrice régionale des ventes export, Inspecteur / Inspectrice des ventes, Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances, Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale, Manager commercial des forces de vente, Manager commercial junior des forces de vente.